开发商促销买房送1公斤黄金，业主变现45万，专家：本质是变相降价

8月3日 ，商促红星资本局注意到，销买相降一则“男子把买房送的房送1000克黄金卖了45万”的消息引发广泛关注。据潮新闻报道，公斤杭州临安80后业主小辉把买房送的黄金黄金卖了，1000克金条变现45.2万元。业主

据了解，质变卖黄金的商促业主所购买的或是杭州市临安区的华发荟天府项目
。今年6月初 ，销买相降华发荟天府项目曾推出买房送黄金活动，房送根据新房面积大小赠送700-1050克黄金 ，公斤价值31-47万元，黄金相当于房价打八折。业主

3日，华发荟天府相关工作人员告诉红星资本局 ，“买房送黄金”是6月的促销活动，目前已经停了 ，并表示推出这个活动是为了“清盘” 。广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉向红星资本局分析到 ，华发荟天府“买房送黄金”的方式，本质上也是变相降价 。

一楼盘为清库存“买房送黄金”

红星资本局注意到，不少网友都对“买房送黄金”的活动产生了好奇 ，有评论称：“买房送黄金是房子变相打折的方式吗？”

宣传海报

据了解 ，卖黄金的业主所购买的或是杭州市临安区的华发荟天府项目。据界面新闻报道 ，今年6月初，华发荟天府项目曾推出买房送黄金活动。当地中介介绍，购买新房会直接返黄金，第四批次房源89平方米的房子返黄金700克；100平方米的房子返黄金850克；119平方米的房子返黄金1000克。第五批次房源89平方木的房子返黄金900克；100平方米的房子返黄金1050克。

公开资料显示，华发荟天府项目今年5月底的销售价格约200万-250万元 。而赠送的700-1050克黄金，按照6月初450元/克的市场价来计算，价值31-47万元 ，相当于房价打八折。

8月3日，华发荟天府相关工作人员告诉红星资本局，“买房送黄金”是6月的促销活动  ，目前已经停了，并表示推出这个活动是为了“清盘” 。

即使有“买房送黄金”的活动，华发荟天府的房仍未卖完 ，上述工作人员表示还有部分现房正在销售。

该项目位于杭州远郊临安区 ，由珠海国资房企华发股份（600325.SH）开发 ，2021年5月首期开盘。官网显示 ，华发股份是承接华发集团房产开发板块的平台公司 ，2004年在上交所挂牌上市 。

8月3日，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉向红星资本局分析到，华发荟天府“买房送黄金”的方式 
，本质上也是变相降价。

李宇嘉表示 ，当开发商要大幅降价的时候，通过送黄金、送装修这种方式来达到实际降价的目的。既可以省去重新备案的程序，也能维持当前的价格安抚老业主的情绪 。

专家点评 ：外围区域去化压力较大

红星资本局注意到 ，不止华发荟天府，杭州临安区不少楼盘都在变相打折。

如越秀归悦里此前打出“送装修 、送车位 、送10年物业费，部分房源还送5台手机”等口号，其促销海报上还写着限时优惠可达60万 。今年4月，另一个楼盘青山湖畔也推出送价值48万的黄金的活动
，并表示首付2万起
。

越秀归悦里楼盘 网络图

有市场声音认为，各开发商在临安“内卷”的背后，与临安楼市现状有关
。据365淘房旗下的临安楼市统计，临安区2023年上半年新房市场整体成交放缓，2023年1-6月临安区新房累计网签3206套，比去年同期少613套，同比下降约16% 。每月走势图显示 ，除了2 、3月网签量突破比较高
，达到700+、900+外 ，其余均在500套以下 。

对此，李宇嘉对红星资本局表示，像临安这种杭州外围区域 ，目前去化压力大，开发商打折促销的力度也比较大。

李宇嘉分析到
，在楼市上一轮回升，从2015年下半年开始，一直到2021年的上半年 ，各大城市的外围楼市扩张得非常快
，各地都在发展新城 、新区
，外围供地比较多，开发商也高周转在外围拿地，导致外围的新盘供应量很大，而且同质化竞争很严重
。再加上配套设施不到位，开发商承诺的产业、交通和公共服务的规划短期内无法落地 ，就导致这部分区域楼市去库存压力增加，因此开发商会推出各式各样的促销活动 。

红星新闻记者 强亚铣 编辑 肖子琦

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杭州不少房东坐不住了 ！给中介发8888元大红包后，又愿意分摊中介费了

“上周看了3套房
，中介们都明确告诉我，房东可以一起承担中介费。”家住西湖区文二新村的90后朱毅这几个月一直在为自己的“改善计划”奔波看房 ，他发现 ，最近杭州二手房市场的“苗头”变了
 。

要知道  ，以往杭州二手房在交易时所产生的中介费和税费 ，基本都由买家来承担 ，这已成为“惯例” 。但随着卖方市场向买方市场的转变 
，不少诚心卖房的房东坐不住了，在尝试过给中介发8888元大红包等“奇招”后，又开启了“升级版操作”——愿意在中介费、税费上做出让步，与买家一同分摊。

至少6成以上的杭州房东

愿意分摊中介费和税费

上城区九堡板块一家中介门店的经纪人陈功告诉我们 ，就在7月初，他们成交了一套远洋心里的精装二手房，面积89方，成交价格为319万元。“这套房子成交的基础是，房东承担了1%的税费。”

按照目前杭州执行的中介费收费标准100万元以内3%
、100万元以上2%来算，这套房子，房东和买家各掏了3万多中介费。

陈功说，现在自己经手的房子里 ，60%的房东都是愿意分摊中介费的
。

在西湖区文一路的房产经纪人小金这里，这一比例更高。“我负责的区域房东基本上都愿意分摊中介费的
，最近已经成为常态了。”他说
，要是一个小区内二手房挂牌套数多 ，房东之间竞争就会很激烈。房东们“卷起来”的一大杀手锏，就是自愿承担中介费和税费。

不光刚需板块和市中心老小区出现了这样的情况，就连高端改善区域，也是这个趋势。

拱墅区桥西板块德信臻园的一位女业主表示 ，自己一直想卖掉一套房子腾出房票 
，去摇号有可能在8月份一次性清盘的德信小河云庄
。

“我们两口子都是社保顶格
，入围应该问题不大。就差这张房票了
。”然而房子一直没卖出去，市场带看量一般，哪怕一连降价了3次，依旧无人问津 。焦虑的女业主不断跑中介门店商量对策，“他们说
，给促进成交的中介私发红包这种方式就算了，你不奖励
 ，中介们也都是拼命想成交的。建议我直接在中介费上让步，让买家更心动。”考虑了两个晚上，她和老公同意了五五开的方案。“按照房子总价
，估计我们中介费也要‘割肉’5万左右 ，这也是我们卖房的诚意了。如果这样还是卖不掉，就随缘吧，可能就不卖了。”

去年同期杭州80%买家支付全部佣金

目前这一比例降到了36.9%

杭州贝壳研究院数据显示，今年上半年杭州房源成交周期达201.6天 ，环比延长了29.5天。可见成交周期不断拉长，购房者观望情绪走高 ，房子成交难度加大。

上半年杭州房子成交难度加大 资料图

在去年6月时 ，杭州买家单方支付全部佣金的单子占比80% ，今年6月只占比44.2%了。这意味着短短一年间 ，房东愿意分担中介费的比例增加了35.8% 。

而就在刚刚过去的7月，买家支付全部佣金的比例又降到了36.9%
，说明愿意分担中介费的房东数量还在不断增加 。

其实 ，按二手房交易的规则，中介费原本就该由买卖双方各出一半 。只是杭州过去一直是卖方市场，买家不占优势，因此中介费由买家独自承担就变成了约定俗成
，卖家的开价基本就是“净到手价” 。

现在，反向操作开启了，在中介费上 ，房东也愿意“拔毛”了 。

“房东和买家共同承担中介费的比例提升了，有些是五五开，有些是四六开，还有三七开的。具体根据房东和买家的意愿来协商  。”杭州贝壳研究院相关工作人员告诉我们，就连房东承担全部中介费
、税费的情况也出现了，但比例很少 ，只占交易量的2%-4%。

“这种情况通常是因为房东有置换需求或急于变现，希望借此来加快成交速度
。”西湖区文教板块一家中介门店店长老乔说 ，买家议价的能力正在增强
，二手房交易中介费、税费谁出已不是由卖家说了算。

交易双方共同承担经纪服务费用

是市场自身调节的结果

今年5月8日，住房和城乡建设部、国家市场监督管理总局联合印发《关于规范房地产经纪服务的意见》，其中就有“合理确定经纪服务收费”“严格实行明码标价”“严禁操纵经纪服务收费”等涉及中介费的内容 。

比如：房地产经纪服务收费由交易各方根据服务内容 、服务质量 ，结合市场供求关系等因素协商确定 。房地产经纪机构要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用。鼓励按照成交价格越高、服务费率越低的原则实行分档定价。引导由交易双方共同承担经纪服务费用等。

不得不说，真正能让规则落地的
，还是市场自身的力量。

杭州二手房市场挂牌量不断增加 ，阶段性供大于求的趋势明显，买方市场已是当下主流   。而房产交易归根结底是市场行为 ，在规范的框架内让市场自己来调节 ，也不失为增强房地产市场韧性的良策 。

橙柿互动·都市快报 记者 陆丹

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